International and Multi-Channel Selling Marketing Competence (5cr)
Course unit code: T31L37OJ
General information
- Credits
- 5 cr
- Teaching language
- Finnish
Objective
Tieto puuttuu
Content
Tieto puuttuu
Assessment criteria, satisfactory (1)
Tieto puuttuu
Assessment criteria, good (3)
Hyvä (3-4)
Kansainvälisen ja monikanavaisen myynnin suunnittelu ja toteutus:
Osaat prospektoida asiakkaita hyvin ja jalostaa prospekteja liideiksi. Osaat laatia järjestelmällisen myyntisuunnitelman, joka hyödyntää monipuolisesti perinteisiä ja digitaalisia kanavia linkittyen toisiinsa. Osaat laatia laadukkaan asiakkuuksienhallintasuunnitelman huomioiden asiakkuuksien eri tasot. Hallitset myyntineuvottelun vaiheet ja keinot monipuolisesti ja osaat viestiä neuvottelussa tarkoituksenmukaisesti ja harkitusti. Kielten arvioinnissa noudatetaan eurooppalaisen viitekehyksen arviointikriteerejä.
Assessment criteria, excellent (5)
Kiitettävä (5)
Kansainvälisen ja monikanavaisen myynnin suunnittelu ja toteutus:
Osaat prospektoida asiakkaita laadukkaasti ja jalostaa prospektit laadukkaiksi liideiksi. Osaat laatia laadukkaan ja järjestelmällisen monikanavaisen myyntisuunnitelman, joka hyödyntää monipuolisesti perinteisiä ja digitaalisia kanavia linkittyen suunnitelmallisesti toisiinsa. Osaat laatia laadukkaan asiakkuuksienhallintasuunnitelman yksilöllisesti eri asiakkuustasoille. Osaat antaa kehittämisehdotuksia näihin liittyen. Viestintäsi neuvottelussa tukee erinomaisesti tavoitteiden saavuttamista. Kielten arvioinnissa noudatetaan eurooppalaisen viitekehyksen arviointikriteerejä.