International and Multi-Channel Selling Marketing Competence (5cr)
Code: T31L37OJ-19001
General information
- Timing
- 01.08.2019 - 31.12.2019
- Implementation has ended.
- Number of ECTS credits allocated
- 5 cr
- Local portion
- 5 cr
- Mode of delivery
- Contact learning
- Unit
- Bachelor of Business Administration, Business Economics T
- Campus
- Minerva, Kauppakatu 58, Tornio
- Teaching languages
- Finnish
- Degree programmes
- Degree Programme in Business Management
Evaluation scale
H-5
Objective
Tieto puuttuu
Content
Tieto puuttuu
Materials
Tieto puuttuu
Teaching methods
Tieto puuttuu
Assessment criteria, satisfactory (1)
Tieto puuttuu
Assessment criteria, good (3)
Hyvä (3-4)
Kansainvälisen ja monikanavaisen myynnin suunnittelu ja toteutus:
Osaat prospektoida asiakkaita hyvin ja jalostaa prospekteja liideiksi. Osaat laatia järjestelmällisen myyntisuunnitelman, joka hyödyntää monipuolisesti perinteisiä ja digitaalisia kanavia linkittyen toisiinsa. Osaat laatia laadukkaan asiakkuuksienhallintasuunnitelman huomioiden asiakkuuksien eri tasot. Hallitset myyntineuvottelun vaiheet ja keinot monipuolisesti ja osaat viestiä neuvottelussa tarkoituksenmukaisesti ja harkitusti. Kielten arvioinnissa noudatetaan eurooppalaisen viitekehyksen arviointikriteerejä.
Assessment criteria, excellent (5)
Kiitettävä (5)
Kansainvälisen ja monikanavaisen myynnin suunnittelu ja toteutus:
Osaat prospektoida asiakkaita laadukkaasti ja jalostaa prospektit laadukkaiksi liideiksi. Osaat laatia laadukkaan ja järjestelmällisen monikanavaisen myyntisuunnitelman, joka hyödyntää monipuolisesti perinteisiä ja digitaalisia kanavia linkittyen suunnitelmallisesti toisiinsa. Osaat laatia laadukkaan asiakkuuksienhallintasuunnitelman yksilöllisesti eri asiakkuustasoille. Osaat antaa kehittämisehdotuksia näihin liittyen. Viestintäsi neuvottelussa tukee erinomaisesti tavoitteiden saavuttamista. Kielten arvioinnissa noudatetaan eurooppalaisen viitekehyksen arviointikriteerejä.