Sales expertise (5cr)

Code: VVV506-3001

General information

Enrollment: 16.06.2021 - 18.10.2021; Registration for the implementation has ended.

Timing: 25.10.2021 - 03.12.2021; Implementation has ended.

Number of ECTS credits allocated: 5 cr

Local portion: 5 cr

Mode of delivery: Contact learning

Unit: Bachelor of Business Administration, Business Economics R

Campus: Rantavitikka, Jokiväylä 11, Rovaniemi

Teaching languages: Finnish

Seats: 0 - 23

Degree programmes: Degree Programme in Business Management

Teachers: Tarja Tammia; Heli Marttinen

Teacher in charge: Tarja Tammia

Groups: RA75L21S
Liikunnanohjaajakoulutus, Rovaniemi, syksy 2021

Course: VVV506

Evaluation scale

H-5

Objective

Opintojakson jälkeen opiskelija
- osaa hahmottaa myyntityöhän liittyvät toiminnalliset perusperiaatteet ja teoreettiset perusteet
- ymmärtää myyntiin liittyviä taloudellisia perusperiaatteita
- osaa toimia myyntityön eri tilanteissa ja osaa reflektoida omaa toimintaansa myyntityön eri tilanteissa

Execution methods

Opintojakso toteutetaan lähikontaktitapaamisena ja vaihtoehtoisia suoritustapoja ei ole.

Accomplishment methods

Content

Sisältö:
- Myyntityön perusteet, kuten asenne, myynnin portaat, tavoitteiden määritte, taloudelliset peruskäsitteet (mm. Hit rate, provisio), asiakashankinta
- Oman työn johtaminen myyntityössä (huomioiden eettisyys, tavoitteellisuus, lainsäädäntö)
- Myyntityön sisällölliset haasteet; asiakaskohtaamiset, eri tilanteet, haastavat asiakaskohtaamiset, eri myyntikanavat

Location and time

Toteutuksen lähikontaktit ovat aikavälillä 25.10.-25.11.2021

Vuoden 2021 lähikontaktit ovat:
VVV506-3001 Myynti osana työtä 5 op / Opettaja Heli Marttinen

TILA: Lapin amk, Jokiväylä
Lähikontaktitapaamiset:
25.10. klo 14-17 luokka A205
28.10. klo 14-17 luokka A206
1.11. klo 14-17 luokka C315
4.11. klo 14-17 luokka B321
8.11. klo 14-17 luokka A205
15.11. klo 14-17 luokka C203
22.11. klo 14-17 luokka A206
25.11. klo 14-17 luokka A206

Teaching methods

Opintojakso sisältää ohjaavan opettajan johdolla
- lähikontaktitapaamisia,
- osaamista tukevan luentopäiväkirjan laadintaa,
- itsenäisesti toteutettavia välitehtäviä,
- yksilöity myyntiteemainen näyttötehtävä oman osaamisen kehittämisen välineenä

Toteutuksen kokonaissuoritus vaatii kaikkien osa-alueiden hyväksyttyä suoritusta. Tarkemmat tiedot osasuorituksista ja aikataulusta tulee Moodle oppimisympäristöön.

Opintojakso toteutetaan lähikontaktitapaamisena ja vaihtoehtoisia suoritustapoja ei ole.
Opiskelijoille ilmoitetaan erikseen osasuoritusten määräajat.
Rästisuoritukselle annetaan erilliset määräajat, jonka jälkeen toteutuksen suorituksia ei oteta enää vastaan.