Myynti osana työtä (5op)
Toteutuksen tunnus: VVV506-3001
Toteutuksen perustiedot
- Ilmoittautumisaika
- 16.06.2021 - 18.10.2021
- Ilmoittautuminen toteutukselle on päättynyt.
- Ajoitus
- 25.10.2021 - 03.12.2021
- Toteutus on päättynyt.
- Opintopistemäärä
- 5 op
- Lähiosuus
- 5 op
- Toteutustapa
- Lähiopetus
- Yksikkö
- Tradenomikoulutus, liiketalous R
- Toimipiste
- Rantavitikka, Jokiväylä 11, Rovaniemi
- Opetuskielet
- suomi
- Paikat
- 0 - 23
- Koulutus
- Liiketalouden koulutus, Rovaniemi
- Opettajat
- Tarja Tammia
- Heli Marttinen
- Vastuuopettaja
- Tarja Tammia
- Ryhmät
-
RA75L21SLiikunnanohjaajakoulutus, Rovaniemi, syksy 2021
- Opintojakso
- VVV506
Arviointiasteikko
H-5
Tavoitteet
Opintojakson jälkeen opiskelija
- osaa hahmottaa myyntityöhän liittyvät toiminnalliset perusperiaatteet ja teoreettiset perusteet
- ymmärtää myyntiin liittyviä taloudellisia perusperiaatteita
- osaa toimia myyntityön eri tilanteissa ja osaa reflektoida omaa toimintaansa myyntityön eri tilanteissa
Toteutustavat
Opintojakso toteutetaan lähikontaktitapaamisena ja vaihtoehtoisia suoritustapoja ei ole.
Suoritustavat
Opintojakso sisältää ohjaavan opettajan johdolla
- lähikontaktitapaamisia,
- osaamista tukevan luentopäiväkirjan laadintaa,
- itsenäisesti toteutettavia välitehtäviä,
- yksilöity myyntiteemainen näyttötehtävä oman osaamisen kehittämisen välineenä
Toteutuksen kokonaissuoritus vaatii kaikkien osa-alueiden hyväksyttyä suoritusta. Tarkemmat tiedot osasuorituksista ja aikataulusta tulee Moodle oppimisympäristöön.
Sisältö
Sisältö:
- Myyntityön perusteet, kuten asenne, myynnin portaat, tavoitteiden määritte, taloudelliset peruskäsitteet (mm. Hit rate, provisio), asiakashankinta
- Oman työn johtaminen myyntityössä (huomioiden eettisyys, tavoitteellisuus, lainsäädäntö)
- Myyntityön sisällölliset haasteet; asiakaskohtaamiset, eri tilanteet, haastavat asiakaskohtaamiset, eri myyntikanavat
Aika ja paikka
Toteutuksen lähikontaktit ovat aikavälillä 25.10.-25.11.2021
Vuoden 2021 lähikontaktit ovat:
VVV506-3001 Myynti osana työtä 5 op / Opettaja Heli Marttinen
TILA: Lapin amk, Jokiväylä
Lähikontaktitapaamiset:
25.10. klo 14-17 luokka A205
28.10. klo 14-17 luokka A206
1.11. klo 14-17 luokka C315
4.11. klo 14-17 luokka B321
8.11. klo 14-17 luokka A205
15.11. klo 14-17 luokka C203
22.11. klo 14-17 luokka A206
25.11. klo 14-17 luokka A206
Opetusmenetelmät
Opintojakso sisältää ohjaavan opettajan johdolla
- lähikontaktitapaamisia,
- osaamista tukevan luentopäiväkirjan laadintaa,
- itsenäisesti toteutettavia välitehtäviä,
- yksilöity myyntiteemainen näyttötehtävä oman osaamisen kehittämisen välineenä
Toteutuksen kokonaissuoritus vaatii kaikkien osa-alueiden hyväksyttyä suoritusta. Tarkemmat tiedot osasuorituksista ja aikataulusta tulee Moodle oppimisympäristöön.
Opintojakso toteutetaan lähikontaktitapaamisena ja vaihtoehtoisia suoritustapoja ei ole.
Opiskelijoille ilmoitetaan erikseen osasuoritusten määräajat.
Rästisuoritukselle annetaan erilliset määräajat, jonka jälkeen toteutuksen suorituksia ei oteta enää vastaan.