Tuloksellinen liiketoimintaosaaminen (10op)

Arviointiasteikko

H-5

Tavoitteet

Osaat hahmottaa yrityksen tuloksellisuuteen vaikuttavia tekijöitä. Tunnistat sisäisen myyjäsi ja myynnin tärkeyden organisaatiolle sekä ymmärrät myyntiprosessin eri vaiheet. Tiedät ja osaat soveltaa myyntiä ja markkinointia ohjaavaa oikeudellista sääntelyä.
Tunnet kirjanpidon perusteet, kirjanpitolain säännökset ja osaat arvonlisäverotuksen perusteet. Osaat tehdä pienen yrityksen kirjanpidon sekä laskea ja kirjata kuukausittaisen arvonlisäveron. Osaat laskea yrityksen verotettavan tulon määrän ja verot sekä tehdä jaksotukset ja laatia yrityksen tilinpäätöksen. Osaat hyödyntää talousmatematiikkaa liiketaloudellisten ongelmien ratkaisemisessa.
Osaat viestiä suomen kielellä markkinointiin ja asiakaspalveluun liittyvissä tilanteissa sekä kykenet käyttämään kielitaitoasi monipuolisemmin.Tiedät logistiikan merkityksen yrityksen tulokseen vaikuttavana tekijänä.

Sisältö

- Talousmatematiikka ja excel

- Talouden raportointi ja tulkinta

- Myynnin ja markkinoinnin lainsäädäntö


- Tuloksellinen myyntiosaaminen 

- Viestintä

- Logistiikka

Oppimateriaalit

Toteutuksen tarkemmat tiedot on kuvattu lukukausisuunnitelmassa, joka on Moodle-ympäristössä.
Viestintä: Kortetjärvi-Nurmi, s. & Nurmi, S. 2015. Areena. Yritysviestinnän käsikirja. Helsinki: Edita.
Talouden raportointi ja tulkinta: Tomperi, S. Käytännön kirjanpito. JA Tomperi, S. & Keskinen, V. Käytännön kirjanpito -harjoituskirja.
Matematiikka: Saaranen, Kolttola, Pösö. 2014 tai 2016.Liike-elämän MATEMATIIKKA
Tuloksellinen myyntiosaaminen: Pekkarinen, E., Vornanen,J ja Sääski, K. Henkilökohtainen myyntityö.
Juridiikka: Ilmoitetaan opintojakson alussa

Opetusmenetelmät

AC luennot ja ohjaus
Moodle työalusta
Lähipäivät

Arviointikriteerit, tyydyttävä (1)

Tyydyttävä (1-2)

Arviointikohde: Logistinen osaaminen
Tiedät yrityksen logististen prosessien vaiheet ja tavoitteet.

Arviointikohde: Tuloksellinen myyntiosaaminen
Tiedät myyntiprosessien eri vaiheet.

Arviointikohde: Talouden raportointi ja tulkinta
Osaat tehdä pk-yrityksen kirjanpidon ja tilinpäätöksen perustasolla ja tiedät taloushallintoa säätelevän keskeisen lainsäädännön.
Osaat ratkaista perustasolla liiketalouden ja talousmatematiikan tehtäviä käyttäen taulukkolaskentasovellusta tyydyttävästi.

Arviointikohde: Myyntiä- ja markkinointia ohjaavan lainsäädännön osaaminen
Tiedät keskeisen myyntiä ja markkinointia ohjaavan oikeudellisen sääntelyn.

Arviointikriteerit, hyvä (3)

Hyvä (3-4)

Arviointikohde: Logistinen osaaminen
Osaat soveltaa myynnin ja logistiikan välistä yhteyttä ja niiden välistä roolijakoa kokonaisvaltaisesti ja tavoitteellisesti kannattavassa liiketoiminnassa. Osaat yrityksen logististen prosessien eri vaiheet ja tavoitteet.

Arviointikohde: Tuloksellinen myyntiosaaminen
Ymmärrät myyntiprosessien eri vaiheet ja tavoitteet.

Arviointikohde: Talouden raportointi ja tulkinta
Osaat tehdä pk-yrityksen kirjanpidon sekä hyödyntää tilinpäätöksestä saatavaa tietoa. Ymmärrät taloushallintoa säätelevän keskeisen lainsäädännön. Tiedät tuloverotuksen velvoitteet ja verotusta säätelevän keskeisen lainsäädännön.
Osaat ratkaista liiketalouden ja talousmatematiikan tehtäviä hyödyntäen taulukkolaskentasovellusta monipuolisesti.

Arviointikohde: Myyntiä- ja markkinointia ohjaavan lainsäädännön osaaminen
Osaat ottaa huomioon oikeudellisen sääntelyn myynnin ja markkinoinnin suunnittelussa sekä soveltaa sitä.

Arviointikriteerit, kiitettävä (5)

Kiitettävä (5)

Arviointikohde: Logistinen osaaminen
Osaat soveltaa myynnin ja logistiikan välistä yhteyttä ja niiden välistä roolijakoa kokonaisvaltaisesti ja tavoitteellisesti kannattavassa liiketoiminnassa. Osaat yrityksen logististen prosessien eri vaiheet ja tavoitteet.

Arviointikohde: Tuloksellinen myyntiosaaminen
Ymmärrät myynnin tärkeyden organisaatiolle sekä myyntiprosessien vaiheet.

Arviointikohde: Talouden raportointi ja tulkinta
Osaat analysoida ja tulkita yrityksen kirjanpidon tulosta ja tiedät taloudellisen toiminnan kehittämiskohteet.
Osaat ratkaista liiketalouden ja talousmatematiikan tehtäviä hyödyntäen taulukkolaskentasovellusta monipuolisesti.

Arviointikohde: Myyntiä- ja markkinointia ohjaavan lainsäädännön osaaminen
Hallitset myyntiin ja markkinointiin liittyvän keskeisen oikeudellisen sääntelyn ja osaat huomioida sen myynnin ja markkinoinnin kehittämisessä.