Negotiation Skills (5cr)

Evaluation scale

Approved/Rejected

Objective

Neuvottelu- ja väittelytaidot -opintojakson suoritettuaan opiskelija:
- ymmärtää erilaisten neuvottelutaktiikoiden roolin ja sopivuuden erilaisissa konteksteissa,
- pystyy arvioimaan kriittisesti neuvottelutaktiikoiden merkitystä neuvottelutuloksen muodostumiselle,
- tunnistaa omassa esittämistavassaan neuvottelun sujuvuutta edistäviä tekijöitä ja kehittämistä vaativia ominaisuuksia,
- ymmärtää vakuuttavan juridisen vuorovaikutuksen merkityksen neuvottelutilanteessa,
- pystyy itsenäisesti kehittämään erilaisia kannanottoja ja näkökohtia käytännön neuvottelutilanteissa
sekä
- ymmärtää juridisen ilmaisutaidon merkitystä oikeudellisten kannanottojen vakuuttavuudelle,
- tunnistaa omassa esittämistavassaan retorisia vahvuuksia ja kehittämistä vaativia ominaisuuksia,
- pystyy itsenäisesti kehittämään erilaisia retorisia esittämistapoja käytännön tapauksista,
- pystyy arvioimaan kriittisesti retoristen keinojen merkitystä oikeudellisessa keskustelussa ja väittelyssä.

Execution methods

Osallistuminen luentotilaisuuksiin, aktiivinen osallistuminen neuvottelu- ja väittelyharjoituksiin sekä kirjallisten tehtävien palauttaminen.
Kurssin toteutuksesta vastaavat Paradigma ja vastuuopettaja. Opintokokonaisuus toteutetaan kevätlukukaudella pääasiallisesti lähiopetuksena. Luennot pidetään pääosin vierailevien luennoitsijoiden toimesta, ja niistä tiedotetaan opiskelijoille erikseen.

Accomplishment methods

Jakson voi suorittaa vain osallistumalla kurssimuotoiseen opetukseen.
Jakso on tarjolla vain ilmoitetussa laajuudessa.
Jakson korvaaminen (AHOT) on mahdollista Lapin yliopiston AHOT-ohjeiden mukaisesti.

Content

Jakso koostuu neuvottelu- ja väittelytaitoja käsittelevästä luento-osuudesta, käytännön neuvottelu- ja väittelyharjoituksista sekä kirjallisista tehtävistä. Käytännön harjoitusten aiheina ovat retoriikka yleisesti, oikeudellinen ja muu argumentaatio sekä neuvottelutilanteet.

Location and time

Tarkempi aikatausuunnittelu tehdään marraskuussa 2025.

Materials

Oppimateriaalit jaetaan opintojaksolla.

Ks. yleisesti esim.

Charles B. Craver (2020) Effective Legal Negotiation and Settlement, 9th ed,

ISBN 978-1-5310-1779-8

eISBN 978-1-5310-1780-4, ja

 

Roger Fisher, William Ury & Bruce Patton (2011) Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving in, 3rd ed,

ISBN 9780143118756

Assessment criteria, approved/failed

Hyväksytyn arvosanan saamiseksi on osallistuttava 80 % kurssin opetustapahtumista. Lisäksi on tehtävä kaikki kurssin edellyttämät opintosuoritteet ajallaan ja ohjeistetussa laajuudessa.

Qualifications

Ei vaadittavia suorituksia.

Further information

Kurssin mahdollisesti täyttyessä katsomme ensin voimmeko erityisjärjestelyin ottaa kaikki ilmoittautuneet mukaan. Jos karsintaa joudutaan käyttämään, otamme kurssille ensisijaisesti pisimmälle opinnoissaan ehtineet.