Sales process to become efficientLaajuus (5 cr)
Course unit code: C-02537-JO00BB79
General information
- Credits
- 5 cr
- Teaching language
- Finnish
- Institution
- Savonia University of Applied Sciences
Objective
Kurssin suoritettuasi osaa - myyntitoiminnon eri prosessit ja niiden vaiheet - analysoida myyntitoiminnon kohdeyrityksessä tai toimijassa - resurssoida henkilöt prosessien vaiheisiin tarvittavien kompetenssien ja asenteiden näkökulmasta - tunnet sosiaalisen median välineiden soveltuvuuden myynnin näkökulmasta - arvotat yritykselle soveltuvimmat asiakkaat ja potentiaaliset asiakkaat - tunnet konsultoivan myynnin periaatteet ja soveltamisen kohteeseen
Content
- myyntitoiminto prosessien näkökulmasta - myyjän toimenkuva prosessin osana - oman myyntityön johtaminen - sosiaalinen media myyntityön tukena - konsultoiva myyntityö ja myyntiviestintä
Further information
Kurssin raporttien tekeminen on luontevampaa, kun opiskelija tuntee kohdeorganisaation tai saa tietoa tehtävien tekemiseen.
Execution methods
Kurssi on verkkokurssi